為什麼trivago廣告讓你印象深刻?讓我為你解構trivago廣告

Trivago廣告
trivago廣告影片截圖(截圖來源:Trivago Youtube)

trivago是一個飯店比價平台,每月有上千萬人使用,既然是一個國際級的大公司,行銷肯定不會馬乎,那麼我們何不站在巨人的肩膀上,看看他們是怎麼樣製作廣告影片讓每一個人都能印象深刻?在此之前如果你還不知道什麼是黃金圈?推薦你先閱讀:創業者必須要會的表達方法:如何應用黃金圈影響聽眾行為?



回顧trivago廣告影片

讓我們先來回顧一下這則trivago的廣告,然後我會在影片下方逐段的解析影片的架構:


在這一分鐘的影片,其實分了2段,每一段約30秒:

第一段前30秒的廣告

1.Why:用真實的生活情境喚起消費者共鳴(6秒,佔比20%)

你有在網上訂過飯店嗎?有注意到同一個房間在不同的網站上的價格可能不一樣嗎?

2.How:trivago能為你做到什麼?(6秒,佔比20%)

trivago幫你即時從250多個訂房網站及App上,比較超過100萬間飯店。

3.What:會帶來什麼改變?(3秒,佔比10%)

你不用再花大把時間搜尋,最後卻當冤大頭。

4.行動呼籲(15秒,佔比50%)

trivago幫你又快又簡單的找到理想飯店,讓你輕鬆省荷包。
上trivago,輸入你要去的地方,選擇入住以及退房日期,然後按下搜尋,就是這麼簡單

第二段的廣告

1.Why:為什麼你該使用我?(6秒,佔比20%)

點一下(台語),trivago立即搜尋數百個App及網站,並秀給您時下最夯的飯店

2.How:如何使用(10秒,佔比33.3%)

你還可以依照自己的預算設定價格範圍,選擇要入住幾星級的飯店,或是按照我們在線上蒐集超過10億條的住客評分來篩選。

3.What:你會得到什麼?(10秒,佔比33.3%)

記得喔 trivago顯示的都是同一個房間不同的報價,不用懷疑,你可以用trivago輕輕鬆鬆以划算的價格訂到你理想的住宿。

4.Call to action:行動呼籲(4秒,佔比13.3%)

找飯店?trivago

從上面兩段影片我幫各位歸納以下五個重點:

  1. 這則影片恰好就是利用了我在黃金圈這篇文章所說的:Why>How>What>Call to action,這四個順序不能改變,也都必須存在(Simon Sinek的黃金圈沒有提及Call to action)。
  2. 開頭的Why基本上都不超過1/5也就是時間篇幅的20%
  3. 每一段的重點都很少,把品牌的關鍵元素分佈如:比價元素、效率元素、好飯店,放在影片的區段中。
  4. 每一個區段會把一件事說明的很清楚,例如:效率元素中的篩選功能:可以依照自己的預算設定價格範圍,選擇要入住幾星級的飯店,或是按照我們在線上蒐集超過10億條的住客評分來篩選。
  5. 提供具體可量化資訊(飯店數、APP數、評價數),用數字凸顯產品競爭力。

我應用此方式的結果

我也是用了這樣的架構順序,讓鐘點大師廣告影片的平均觀看率達到81%(影片總長度近90秒),希望這篇文章的分析對你也會有幫助
鐘點大師廣告影片瀏覽者的平均觀看率
鐘點大師廣告影片瀏覽者的平均觀看率

以上,就是我為你解構:為什麼trivago影片讓你印象深刻?讓我們複習一下本文的五個重點:1.使用黃金圈的Why>How>What>Call to action、2.用真實的生活情境喚起你共鳴(篇幅<20%)、3每段的重點很少、4.把重點說明清楚、5.量化數據凸顯競爭力。希望你能從中獲得一些啟發。

如果你喜歡我的文章,歡迎你查看關於Mr. Frank,來認識我並且了解如何與我保持互動與掌握最新文章。




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