跳到主要內容

運用IKEA效應讓人愛上你的產品

IKEA Logo
知名家具品牌IKEA(圖片來源:Irishtimes)

關於IKEA

IKEA的創辦人Ingvar Kamprad,出生於1920年代瑞典南方Småland這個城市。Ingvar Kamprad從七歲時就懂得跟店家用便宜的價格購買成套的產品如:花籽、禮物卡、聖誕節裝飾等,再騎著腳踏車將產品拆分開來用比較貴的價格賣給鄰居,可以說他從小就決定未來要創業。
到了1940-1950年代,Ingvar Kamprad認為,傢俱應該要有:設計風格、自己組裝,並且透過型錄以及展示間去銷售傢俱,而創辦了IKEA,如今品牌遍佈全球有超過40個國家。你有沒有想過?為什麼IKEA可以風靡全球?


今天我想跟大家分享一位來自於杜克大學(Duke University)認知心理學的教授Dan Ariely在演講中提及的:IKEA效應。而他也是知名暢銷書:誰說人是理性的作者,讓我們跟著Dan Ariely教授學習如何利用IKEA效應讓人愛上你的產品。

Dan Ariely教授在TED的演講
Dan Ariely教授在TED的演講(圖片來源:Youtube)

影片中的兩個故事
Dan Ariely教授在TED中用兩個故事教大家如何讓大家愛上你的產品,分別是:蛋糕粉以及摺紙鶴,最後我有為你準備Dan Ariely的演講影片,建議你從12'42"的地方開始收看來了解他所做的研究成果教你如何讓客戶愛上你的產品。

第一個故事:蛋糕粉

蛋糕(Photo by SwapnIl Dwivedi)

在1940 年代有一個業者,他們想銷售一個蛋糕粉,這個蛋糕粉最棒的一點就是,家庭主婦只要將這個蛋糕粉倒出來,加入少許的水,加上均勻地攪拌,放入烤箱去烤,就這樣,你就有蛋糕了,但是這個蛋糕粉卻不受歡迎,他們嘗試了解各種原因,是味道嘛?不,味道很棒,但是後來他們發現,賣得不好的原因是,人們在製作蛋糕的過程中付出的心力太少,因此他們無法自豪地跟他的客人說:「這是我做的蛋糕。」也就是說這樣的過程讓家庭主婦感覺這不是自己作品
後來,這個業者做了一個調整,他們把蛋糕粉中的雞蛋以及牛奶拿走,因此要把這個蛋糕作出來,客戶必須要敲開雞蛋、倒入牛奶,再來攪拌它,就這樣,讓客戶感受到這是他們親自作出來的蛋糕而因此大受歡迎。

第二個故事:什麼是IKEA效應

折紙鶴(Photo by Dev on Unsplash)

Dan Ariely教授為了證明投入更多的努力,是否能夠讓人更喜歡產品,於是他做了兩個實驗,一個實驗是有明確的摺紙教學,另一個實驗是增加摺紙難度移除一些摺紙教學細節(用以測試所謂的IKEA效應)。這兩組實驗都有旁觀者以及參與者,讓我們來看看這兩組的實驗結果:
折紙鶴的難易度會影響參與者的喜好
透過折紙鶴的實驗發現越困難參與者越喜歡

你發現了嗎?當你讓你的用戶投入使用你的產品,經過適當的引導,將會讓你的客戶愛上你的產品,相比於沒有使用的旁觀者,喜愛你產品的程度是旁觀者的五倍以上。從這個故事你是不是想到了我之前跟大家分享的:我從slack的成長故事中學到的四件事中的其中一件事,那就是:出色的產品引導(Product Tour),透過引導客戶投入使用你的產品,其實就是讓客戶愛上你產品的關鍵因素。學到了嗎?趕快來學以致用吧!


以上就是我為你準備的:運用IKEA效應讓人愛上你的產品
合作邀約歡迎查看關於Mr. Frank與我聯絡

跟著Dan Ariely教授學習如何讓人愛上你的產品(建議你從12'47"開始)



訂閱Mr. Frank

歡迎輸入Email訂閱我的最新文章與活動通知

這個網誌中的熱門文章

三個青年創業補助不用還的計畫

三個青年創業補助不用還的計畫 創業除了可以增加就業機會以外,也能夠刺激經濟發展,因此不論是中央還是地方政府都有提供創業補助計畫供青年申請,也因為是補助款,因此企業不需要分股份給政府也不用償還補助款,Mr. Frank幫大家整理幾個常見的青年創業補助,看看有沒有適合你的創業補助計畫:  青年創業補助計畫一:SBIR  SBIR計畫 是經濟部中小企業處提供的創業補助計畫,計畫中依照研發計畫的進程,分成Phase 1、2、2+三個階段,補助金額從100萬到500萬不等,由於此項計畫歷史悠久,因此較多人聽過此計畫,此計畫不論什麼產業都適合申請,但是重點是研發的內容是否具備:1.創新性、2.市場性。  青年創業補助計畫二:SIIR  SIIR計畫 是經濟部商業司的服務業創業補助,稱之為:服務業創新研發補助計畫,顧名思義專門給服務業單位申請,補助款從150萬到500萬不等,此項計畫非常重視申請單位的營運實績,基本上公司至少要營運超過兩年,才會有最近一期財務報表且該報表需要經過會計師簽證且公司淨值是正值才能夠申請的創業補助。  青年創業補助計畫三:台北市政府產發局SITI  台北市政府產發局的 SITI補助計畫 有分成許多種類有:創業補助、研發補助、品牌補助、…。適合青年創業補助的類別為創業補助,前提是申請業者公司必須設立在台北市,所要發展的業務具有創新性、有助於台北市相關產業的發展等。  以上三個青年創業補助不用還的計畫中只有第二個SIIR每年受理一次,其他兩個都是 隨到隨審不用等 的創業補助計畫。當然政府透過納稅人民的錢給企業提供創業補助,並不是為了鼓勵企業冒風險,相反的,政府的創業補助會從:團隊過去的創業或工作實績、創業補助計畫的創新性、未來市場的發展潛力,也就是:過去、現在、未來三大面向來評估申請單位是否具備相關潛力,因此如果申請者尚未有相關具體的研發計畫,建議不要考慮申請創業補助,可以考慮透過自身的資金、投資人、貸款等方式來獲取創業資金。  以上就是我為您準備的 三個青年創業補助不用還的計畫 希望對您有幫助,推薦你延伸閱讀更多關於 創業補助 的文章、 自己寫補助計畫好還是委託顧問代辦好? ,歡迎你與 Mr. Frank聯絡 洽詢創業補助申請的可行性。 訂閱Mr. Frank 歡迎輸入Email訂閱我的最新文章與活動通知 免費訂閱 Built with C

什麼是SBIR計畫、申請須知與範例?

什麼是SBIR計畫、申請須知與範例? 經濟部中小企業處的創新研發補助計畫,是台灣歷史最悠久的政府補助,旨在鼓勵中小企業透過投入創新研發,增進企業的競爭力,補助款不用分股票給政府,也不用償還,這麼好的計畫,到底有什麼規定? SBIR英文全文與SBIR由來 我國中小企業佔企業總數的97%,涵蓋77%的就業人口。SBIR(英文全名:Small Business Innovation Research)是經濟部中小企業處為鼓勵國內中小企業加強創新技術或產品研發,鼓勵中小企業投入資源提升產業技術、產品與服務之創新研發計畫,帶動中小企業研發人才的培育、研發能力的累積,提高企業技術水準、進而提升我國產業競爭力及加速傳統產業之轉型與升級。 SBIR歷年平均通過率與補助金額 SBIR自民國88年啟動SBIR補助計畫至111年2月底止,計有33,382件申請,通過14,498件,通過率為43.4%。政府研發獎補助金額:168.8億元(平均每件補助116萬),企業研發資金投入:306.7億元(平均每件自籌213萬),換言之通過之補助案,平均每件之計畫總經費約為211萬,自籌與補助的比例:公司自籌約65%,政府補助35%。 企業獲得之補助款不佔股、不用還。此經費在會計科目上是業外收入,所得之經費為未稅。 SBIR推動成果(資料來源為 SBIR官網 ) SBIR創新研發、創新應用與創新服務差異 什麼是創新研發:具有創新性或能提高國內產業技術水準 什麼是創新應用:該項技術應用未曾申請政府補助,具有提高本身技術水準達到技術升級並有明顯效益者。 什麼是技術升級轉型:因應貿易自由化就內需型、競爭力較弱、易受貿易自由化 影響之產業之中小企業(依「公司登記/商業登記之營業項目」或「計畫研發成果 之應用產業」符合下列產業別者): 1.陶瓷、2.製鞋、3.木竹製品、4.農藥、5.成 衣、6.寢具、7.袋包箱、8.泳裝、9.織襪、10.毛巾、11.石材、12.內衣、13.毛衣、 14. 家電、15. 動物用藥、16. 環境衛生用藥、17.其他經濟部「因應貿易自由化加 強產業輔導專案小組會議」認定之項目(帽子、圍巾、手套、護具、窗簾、製傘), 所提計畫能提升既有技術水準,達到技術升級以強化競爭優勢,具顯著效益者或規 劃以原有核心技術藉由擴大產業應用層次,期轉換其他型態產業者。 什麼是創新服務: 1. 有助於產業

免費下載創業企劃書範本

公司發展階段的資金與補助資源 不論募資成功與否,創業者必定會經過兩個環節:第一:創業企劃書(Business Plan俗稱BP)、第二:募資簡報(俗稱Pitch)。而創業企劃書可以說是一個敲門磚,如何透過創業企劃書讓投資人想要約你見面了解細節?又如果能夠在完成創業企劃書後又有助於製作出具有說服力的募資簡報達到一舉兩得的目的,就是本文與其他創業計畫書格式最大的不同之處。