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| 黃金圈法則的發明人Simon Sinek |
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黃金圈能夠促使聽眾產生行動，因此不論是演講、提案、廣告都適合使用黃金圈，但是黃金圈的作者卻沒教你如何使用，讓我教你如何使用黃金圈。
這篇文章我將會為你拆解黃金圈的公式，並且利用案例說明教你如何套用黃金圈公式。
黃金圈看起來很簡單，但是多數人只能從中獲得似懂非懂的收穫，我將透過這篇文章分成三個段落分別是：
1.什麼是黃金圈？
2.用Jack Andraka在TED演講的內容是否符合所拆解的黃金圈
3.加上行動呼籲(Call to action)幫你作出讓聽眾採取行動的溝通方法
什麼是黃金圈理論(golden circle)
黃金圈一詞來自於非常出名的講者Simon Sinek，他的黃金圈演講自2009年以來迄今已超過4400萬人觀看過(有中文字幕)。黃金圈簡單來說就是：依循Why>How>What三個順序去表達就能夠有效的影響聽眾的行為，他從生理學、Apple電腦、馬丁路德金恩博士、Nike等案例，向大家證明為什麼透過Why>How>What真的會影響人的行為，也透過反證如果講者的溝通順序是：What>How>Why則會讓聽眾陷入思考、停滯行動或否定。
我們來測試看看以下的文字帶給你什麼理解：
屢戰屢敗
屢敗屢戰
為什麼同樣的字，不同的順序，帶給你的感受一個是失敗者，一個卻是勇者？
只是為什麼只是說話順序的不同，卻對你產生理解上的差異呢？講話的順序確實是會影響人的認知，因此請不要小看講話順序的重要性。
如果你還沒看過Simon Sinek的黃金圈演說 時間非常短只有18分鐘，有中文字幕。讓我為你拆解Simon Sinek的黃金圈，讓你在未來可以便於利用黃金圈法則：
黃金圈理論應用公式1. Why 與特定的目標群眾建立連結
用意：讓特定的目標群眾知道，接下來的事情與他有關，也就是要與對方建立連結，這樣聽眾才會想要聽下去。
方法：a.用一個真實的故事、b.用問問題的方式、c.用真實的數據，建議用30秒以內的時間說完。
黃金圈理論應用公式2. How：競爭者跟你之間的差異與如何使用/製作
用意：讓聽眾知道目前市面上產品的問題是什麼？介紹你的產品讓聽眾感覺你解決了市面上沒有解決的關鍵問題。
方法：可以先講目前的問題是什麼，不用指名道姓，留意你所闡述市面上產品的問題是你所能解決的，問題不要超過三個。接下來說明如何使用你的產品或服務，用把大象關進冰箱裡的方法，簡單、明暸的方式闡述。如果演講的時間小於1分鐘，就不用說目前的問題，直接介紹如何使用你的產品或服務。為了要便於聽眾快速的理解消化，資訊務必要經過簡化，可以用「把大象關進冰箱裡」的方法，亦即即使真的使用起來流程較為繁瑣，但是還是要簡化成非常容易理解與易於使用。
黃金圈理論應用公式3. What：帶來什麼改變？未來會如何？
用意：讓對方知道用了你的產品或服務後會如何？要呼應(解決)沒有該產品或服務時的問題。
方法：建議用量化的方式凸顯你的產品或服務會帶來什麼改變，並且在演講的最後，透過行動呼籲(Call to action, CTA)，讓聽眾採取行動，而這行動呼籲要與你的場合、你起初的Why要能夠呼應。請參考本文下方有針對CTA所作的說明與範例。
接下來我用案例來做細部分析與比對，一樣是來自於TED，一位發明癌症檢測試紙的Jack Andraka，讓我們來看看他的演講(有中文字幕)，是否也應用了黃金圈？
拆解Jack Andraka的影片是否應用黃金圈
1.Why真實的故事與客觀的數據
a.我的叔叔因為胰臟癌症過世，叔叔跟我的關係很好
b.胰臟癌相關的數據：85%的胰臟癌患者通常是在末期才被診斷出來，如果患者得了胰臟癌末期，存活率不到2%。
2.How競爭者的問題、產品介紹及如何使用你的產品
a.目前的檢測方法是60年前所研發的產物，且檢測費用約800美金且準確率低。因此除非醫生真的覺得你很有可能得了胰臟癌症，否則不會安排相關檢測，也因此胰臟癌往往是病患末期時才被發現。
b.因此這項產品必須要：容易、靈敏度高、準確、快速、侵入性低
c.胰臟癌患者有超過8,000種蛋白質，為此我制定了一套篩選標準與實驗方法，作了近4,000次找到了關鍵成功因素，確定了間皮索蛋白質會在患者得了胰臟癌、卵巢癌、肺腺癌時的初期而大量產生這個蛋白。
d.最終只要一張試紙，沾濕、弄乾就可以檢測結果。
3.What：帶來什麼改變？未來會如何？
a.只要3美分、5分鐘，比原本快168倍，便宜26,000倍，靈敏度提升400倍。只要使用你的產品，就幾乎能夠在早期確認是否有癌症，讓癌症病患可以從治癒率約5.5%成長到幾乎100%被治癒。
b.除了可以用在胰臟癌症，也可以用在卵巢癌症、肺腺癌症。未來只要替換試紙中的抗體，就可以檢測不同的癌症。
c.希望未來有了這個產品之後，不會再有人因為相關的疾病而失去摯愛的親人。
從上面的案例可知，Jack Andraka的演說，充分的利用黃金圈的溝通方法，你是否也感受到這樣的溝通表達方法非常有說服力呢？
黃金圈理論沒教的行動呼籲Call to action(CTA)
最後，針對黃金圈表達法，我想做一個補充強化，也就是在內容的最後扣回Why是很關鍵的步驟，因為：從一開始你設計Why的當下，到最後的行動呼籲必須要連結，才能讓聽眾明白他們接下來要做什麼且不會遲疑。
舉例來說，如果你只是想傳遞：你當時設計這個試紙的初衷，是因為你失去了你摯愛的親人，因此最後CTA會呼應：希望未來每一個人都能夠不再有親人因為癌症而失去摯愛的親人。
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以上就是我為你分享的：3分鐘學會如何用黃金圈理論打動人心，歡迎分享這篇文章給你的朋友。推薦你延伸閱讀trivago廣告應用黃金圈案例或本站其他行銷相關文章。
Mr. Frank是政府補助計畫審查委員，幫助數百家企業獲得補助，合計超過3億元，並且提供全台唯一補助送到過為止的代辦服務，歡迎加入我的line官方帳號，了解我的服務與掌握最新文章通知。