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提供客觀的計算方式總好過主觀的決定 (Photo by  rawpixel.com  from  Pexels ) 新創公司往往缺乏足夠的資金吸引優秀的人才，因此創辦人往往會希望透過股權獎勵核心的人才留任。又或者，我們都知道，如果股權比例平分，其實也有失公允，甚至會產生爭執，因此到底要怎麼樣分配比較好往往是創辦人的難題，在這裡我想跟大家分享一個網站，幫助大家來快速的評估該分給誰多少比例為宜。本文將會分成兩段，第一段是回答15個問題幫助你算出公平的股權激勵比例，第二段是簡單介紹選擇權。

hashtag示意圖 許多小編喜歡在instagram或facebook貼文中下#符號，讓文字產生一個有如超連結的字串，但很多小編其實沒有hashtag計畫，單純是為了想要凸顯貼文中的文字，那就本末倒置了。 因此我幫大家搜集、分析一些關於hashtag的文章，希望能夠幫助大家釐清如何使用hashtag。依照慣例先講結論：盡量不要不經設計就使用hashtag。且你無法控制當用戶點擊hashtag之後，其他用戶是如何做文章的，有可能會失控或者反操弄。 hashtag中文翻譯 hashtag中文是「井」字符號，而應用在社群網站如instagram或facebook上，凡是在字串前面加上#，就會變成主題串流(topic stream)。本篇文章就是要跟大家分享如何利用hashtag行銷增加互動與觸及？以及 不經思考使用hashtag會造成怎樣嚴重的反效果？ 使用hashtag的目的是什麼？ hashtag其實是為了方便讀者查看關聯性貼文，也能夠讓小編追蹤活動貼文(對臉書來說這就是一種宣傳操作，你覺得臉書會鼓勵曝光嗎？)。但是多數小編自從看了ice bucket challenge的活動時，看到許多名人透過在貼文加上hashtag #icebucketchallenge，因此以為這樣做會增加曝光而開始被濫用。 ice bucket challenge hashtag對曝光有幫助嗎？ 如果你單純的認為只要加上hashtag會增加曝光或者互動，那麼我的答案是：沒有幫助，甚至是負面的 。參考 Webgeek 的文章顯示，加上hashtag跟沒有加上hashtag的貼文，有加的貼文觸及率是沒加的61%(減少近40%的觸擊)，顯示加上hashtag會把你貼文觸及打折。 且不論你的粉絲人數基數有多少，基本上都會無差別的打折 。最妙的是，多數小編以為hashtag能夠因為病毒行銷的話題關係創造流量，根據實驗分析其實並不會影響。不過有一個好消息是，即使用hashtag並不會影響自然搜尋結果。 有加hashtag與沒加hashtag的貼文觸及差異 不論粉絲人數基數多少加上hashtag都會降低觸及 hashtag不會帶來病毒行銷效果 hashtag對互動有幫助嗎？ 根據 post planner 的分析指出， 平均每增加一個hashtag就會降低1

如何準備創業所需的第一桶金 不管是開店或成立公司都需要準備一筆資金，要如何籌措創業基金？是先將個人積蓄全部投入，不足部分再找親友借？還是先找人投資，再跟銀行貸款？但不同業種、不同型態的公司所需資金規模也大不相同，那麼該準備多少本錢，才能實現創業夢想？ 該準備多少錢？至少18個月營運資金 至少要準備18個月的營運資金，以6個月為單位，分為三階段的資金運用。怎麼說呢？開店做生意都需要一段打底期，也就是會有一段時間是虧損的，尤其是前半年；若以科技新創公司來說，前半年可能是產品研發階段，接下來的12個月是產品上市及推廣期，但過程中不一定會很順利，因此要預留6個月開發客戶與調整產品，最後6個月開始行銷及下一階段的佈局。 營運資金主要包含了租金、人事、行銷和水電雜支等費用，以比例來說，人事費用約占60％（±10%）、水電雜支20%（±10%）及行銷10%。通常人事費用都會被低估，因為勞保、健保和勞退就占了20%，剩下80%才用於支付員工薪資，資金準備最好能計畫所需的資金後「乘以2」，以便在過程中發現需要增補人力或添購軟硬體時才有餘裕。在租金方面，除非是工廠或需要店面，否則可以考慮「在家上班」，其他業務則可透過外包或遠端工作的方式，節省租用辦公空間的成本。 至於行銷費用就更為彈性，有多少錢做多少事，姚長安建議，可以把行銷預算當成一個人力，如果員工薪資是3萬元，每個月就花3萬元做廣告。他進一步指出，「不管做B2B或B2C，如果有SEO（搜尋引擎最佳化）的觀念跟方法，就可以大幅提升行銷效益。舉例來說，Google關鍵字廣告點擊單價可能要20元以上，SEO做的好的話，可能只要一元，換句話說，當別人每個月要花20萬做關鍵字廣告時，你只花一萬元就能達到同樣甚至更好的效果。」(查看Mr. Frank的 SEO表現實績 ) 如何找資金？靠「3F」籌措創業第一桶金 不論是開店或開公司都需要先準備一筆資金，那麼，要如何籌措創業基金？資金來源有三，即所謂的「3F」： 一、Family（家人）：通常創業的第一筆資金是來自於個人積蓄或家人資助，但必須量入為出，如果是個人積蓄建議，「投入金額最多不要超過八成，一來是因為創業都會有變數，當家人看到你花光積蓄會非常焦慮，這份焦慮也會影響到創業者；二來假使創業失敗，至少還有兩成積蓄可以運用，不管是未來要

經濟部商業司針對服務業之創新研發補助計畫 經濟部商業司服務業創新研發計畫SIIR，有一個申請資格的關鍵條件，那就是要提出申請年度之前2年的所得稅結算申報書，例如你如果是申請110年的SIIR計畫，那麼就要提供108年的營利事業所得稅結算申報書。如果沒有上述資料，那就要提供由第三方會計師簽證，這個部分基本上會計師都會跟你說要等到五月。因此如果你沒有 前2年的所得稅結算申報書即使是新創不到一年的公司恐都無法申請。換言之，如果要申請此計畫，公司營運到申請SIIR計畫的年度至少要超過2年，否則就會被擋在門外。 本年度SIIR與往年有何不同？ SIIR 計畫是經濟部商業司提供給服務業申請的創新研發補助計畫，本計畫在本年度(民國110年)出現重大的改變，因此如果你是之前聽過或認識SIIR的人，你一定要透過此文章重新認識SIIR計畫。 110年的SIIR補助計畫關鍵差異說明 怎麼說？舉例來說，今年起SIIR計畫 不需履約保證金 、SIIR計畫的申請類別(Phase)，變更為三種( 先期創新、轉型創新、服務生態系 )、從書面申請變成線上申請、 先通過簡報評選再補書面 (沒通過簡報評選就不用書面計畫書)更是與其他所有補助計畫完全不同，我個人蠻支持這變革的，避免沒通過卻還要大費周章的寫計畫書，這樣也彌補了從公告開放申請到評選時間很短的問題。 SIIR的申請類別與補助金額 關於三種申請類別與補助金額上限的說明：先期創新：尚未通過SIIR計畫的業者，補助上限150萬，有包含國際貿易則補助上限為200萬。轉型創新：曾通過SIIR且有延續、擴大、進階的發展計畫，補助上限300萬，有包含國際貿易則補助上限為350萬。生態系：有如SBIR自提聯盟計畫，主導廠商補助上限300萬，其他在生態系的成員補助上限150萬，單一生態系補助金額上限為1,000萬元。申請生態系的廠商要格外說明廠商之間的合作默契，評審會針對生態系成員的合作默契是否可被信任，避免中途有廠商變卦。 SIIR計畫之補助款上限 申請SIIR計畫的三大重點 1.獲利模式以數位科技為發展重點、2.至少3個月的推廣或試營運期(該期間應有營收，營收最好是補助款的1/2以上(此規定不在申請辦法中，而是在計畫辦公室執行單位推廣說明會中指出)、3.每年會有「補助主題」，以今年度而言，補助主題是：智慧商務、品牌創意、數位生活、休閒體驗。 110年SIIR

最近Mr. Frank以前的同事，請我幫忙評估某項創業補助計畫是否適合他，我看了後發現，這項計畫在一個月前便停止受理了。或者你有沒有經歷過曾經看到某項創業補助計畫，但是因來不及申請而懷疑政府的美意其實是圖利特定人？這類問題其實屢見不鮮，當然政府不是為了圖利特定人，而是在台灣除了少數幾項創業補助是常態性可以隨時申請以外，其他幾乎都有申請時間的限制，且通常是說明會後45天內便需要繳交計畫書，而且隔年開放申請的時間是不確定的(可以確定是過年後)。你的煩惱我懂，因此我想透過這篇文章跟你分享三個政府提供 隨到隨審不用等的創業補助資金來源 ，其中2項是創業補助，1項是創業投資，如果你還不了解補助、投資與貸款的差異，歡迎閱讀我為你準備的 如何申請補助、投資與創業貸款 。 隨到隨審的創業補助1：適合全台中小企業的SBIR創新研發補助計畫 SBIR是經濟部中小企業處創新研發補助計畫，SBIR自民國88年起，只要是符合 中小企業 的定義，都可以申請的創新研發補助計畫。這項計畫有三種Phase，分別是Phase 1(概念驗證)、Phase 2(細部計畫)、Phase 2+(加值應用)，補助比例不超過50%且補助金額上限從100萬到500萬之間。這項補助適用的產業別可以說是包山包海，幾乎可說是只要你是中小企業，且有明確可行的創新研發計畫，都有資格可以申請，因此就算你錯了某些一年一度的創業補助計畫也不用擔心，可以嘗試申請這項補助，如果想了解更多關於SBIR計畫，歡迎閱讀我為你準備的 SBIR計畫是什麼？如何申請？ 隨到隨審的創業補助2：台北市產業獎勵創業研發補助計畫(SITI) 台北市為了鼓勵創業家將公司設立在台北市，台北市政府提供非常多項創業補助的計畫，計畫的類型其涵蓋範圍包羅萬象，可以說是中央政府不同部門所提供 不同產業與不同階段(例如：創業補助、增資、品牌補助、研發補助、育成補助、鼓勵投資、) 的創業補助，台北市應有盡有，這項補助計畫的全名是台北市產業獎勵創業研發補助計畫，而且補助的資金從100萬到5,000萬都有，因此如果你的公司設立登記在台北市的話，不要忘記來申請這項計畫，歡迎閱讀我為你準備的 什麼是 台北市產業獎勵創業研發補助計畫(SITI) 。 隨到隨審的創業投資1：行政院國家發展基金創業天使計畫 中小企業是台灣經濟與就業市場的基石，由於創業的失敗率高，因此創業期間非常需要有經

    每一個補助計畫，都有他們的特色，而關於補助計畫的特色就要從補助案的主管機關開始，基本上就已經決定了適合的產業或型態，其餘的就會是細節上的差異。那麼SIIR計畫與SBIR計畫有什麼不同？讓我逐一為你說明兩個補助計畫的差異。 SBIR與SIIR的主管機關 SIIR計畫的主管機關是經濟部商業司，經濟部商業司主管商業事務與公司登記，聽起來很籠統，但我們往下了解商業司旗下有9個科，當中與創業家比較有關的科有：電商、智慧商業、物流、創新及餐飲、民生服務。但是要特別注意的是，SIIR計畫一年只收一次，每次執行時間為2月到11月。 而SBIR計畫主管機關則是經濟部中小企業處，旗下有創業促進科、育成發展科、知能培力科等，也因此，在各位申請SBIR補助計畫時，有一個欄位是是否有進駐育成中心，如果有則會斟酌加分。而每一個育成單位，都有他們的特色，例如大學育成中心可能會有來自教授的創新研發，或者其他政府建立的育成中心，例如林口新創園區、亞洲矽谷等都是有該中心所培育的特色團隊屬性。SBIR最大的好處是隨到隨審，不用擔心錯過申請時間較為便利。 SBIR與SIIR的產業側重點差異 SIIR計畫側重服務業，因此只要你是服務產業，並且有導入創新的技術、方法、流程等，都可以考慮申請SIIR計畫。 SBIR計畫側重創新研發，透過鼓勵中小企業投入創新研發，增加企業與產業的競爭力，因此SBIR計畫對於創新性的要求比較高，反之SIIR計畫即便是既有的模式導入在新的領域也可以，對於創新性的要求較低。 SBIR與SIIR的補助金額差異 SIIR計畫分成：先期創新、轉型創新以及生態系三種不同階段的補助，如果不了解SIIR計畫，歡迎參考我所寫的 什麼是SIIR計畫 ，SIIR計畫的補助上限如下表所示： SIIR計畫補助金額上限表 SBIR計畫則分成：Phase 1、Phase 2、Phase 2+之外又分個別申請還是聯盟申請，如想要了解SBIR計畫細節，歡迎參考 什麼是SBIR補助計畫 ，SBIR計畫補助上限如下表所示： SBIR補助金額上限表 SBIR 與SIIR計畫有什麼相同之處 講完這兩者之間的差異之後，最後來講講他們有什麼相同之處： 1.來自於經濟部，也就是鼓勵創造與提升「經濟」，因此兩項計畫都要求要有市場驗證期，換句話說，你的創新不能做完之後放在公司裡，而是要投入市場，並且要有市場回報預估且要做到預

行政院國家發展基金 ，為改善台灣的天使投資環境，藉由與天使投資人共同投資的方式，參與台灣新創公司的發展，透過天使投資人的投資經驗、後續輔導與網絡連結，讓台灣的新創公司挹注國家的資金。根據 創業天使投資方案的作業要點 ，提出申請的公司如果沒有天使投資人，投審會如果同意依然可以提出申請(但是這不符合此辦法的設立目的，估計是不想落人口舌或者避免漏網之魚)。本計畫如同 SBIR ，是隨到隨審的計畫，但不同的是，這是 投資計畫 ，而SBIR是補助計畫，如果不知道 什麼是補助、投資、貸款? 歡迎查看我的文章。本文最近更新時間為2020.11.10。 創業天使投資計畫申請資格 1.非公開發行公司(必要條件) 設立登記在國內之新創事業或營運主體在國內之新創事業，以新設或增資擴展（現金增資）且未辦理公開發行或尚未進入資本市場（含興櫃、上櫃及上市）者為限。 2.官股比例(必要條件) 此次的申請如果通過，其國發基金(官股)與先期申請公司之官股持股比例不得超過50%。 3.公司設立時間(非必要條件) 公司設立未滿三年，如公司設立超過三年，只要投審會同意，依然可以列入審查，根據筆者與執行單位的洽詢，基本上除非是生技公司，一般來說都要三年內。 4.實收資本額(非必要條件) 公司實收資本額未達8,000萬，如超過且投審會同意亦可受理。 什麼是天使投資人？ 本文不論一般所謂的天使投資人，在創業天使投資計畫中，所謂的天使投資人基本上： 1.至少派一名輔導申請公司，既然是輔導，那就是投資人與被投資人必然存在互助互利的基礎。 2.代表投資人的天使投資人，要有投資公司的經驗、投資實績、月薪20萬以上或淨資產1,500萬以上，或來自於以下五個單位：天使投資基金、天使投資組織、創投組織、天使投資俱樂部、加速器或育成中心。 3.國發基金將會與領投方代表以及申請公司進行訪談，確保投資人的背景與真實性等。 創業天使搭配投資方案的種類與規定 關於創業天使投資計畫，申請者可以選擇兩種其中一種，做為搭配投資方案的選項： 1.國發投資300萬以內(俗稱綠色通道) 條件是天使投資人之投資金額，不小於創業天使的投資金額。國發得不開投審會決定逕行投資。 2.國發投資2,000萬～3,000萬 一般的天使投資人搭配申請，最高投資2,000萬(沒有搭配比例的限制)，但如果天使投資人其所管理的基金或累計管理的基金超過10億元，則國

終於進入到線上申請SBIR補助教學懶人包的最後一集，在這裡我將會跟大家分享線上申請SBIR的內容中比較難操作的部分，還有一些應備文件要去哪裡下載或者如何準備。如果你還沒有看過 線上申請SBIR計畫書範例(上) 、 線上申請SBIR計畫書範例(中) ，建議你可以撥空回頭閱讀。 在上一篇文章我們最後停留在智財分析的章節，接下來將會跟大家分享計畫中的兩大章分別是：肆、計畫執行查核點說明與經費需求、附件資料。 4-21分項工作 這個章節是為了要建立甘特圖的分項計畫與工作項目。請把 分項計畫當成是主軸，工作項目是在這主軸下，有哪些工作要做，並依此工作分配相關人力 。而查核點會落在工作項目之中，請記得在工作項目中應於 每季會有一個查核點 ，並且在期中報告階段，計畫權重應超過50%，避免期中報告階段沒有超過50%而無法核銷應撥付的經費比例。 在這裡所謂的權重%指的是研發經費在該項目的比例。計畫投入人月，指的是在該項目中，總計投入多少人月(例如：A工作項目中合計有3人，每人在該項目中各自投入3個月，則該項目中人月合計為9人月)。 分項計畫中的表格編號請以A、B、C、...編號為之，接著在表格中點選分項計畫的項目後，在工作項目的編號，請以A1、A2以此類推，請先點擊在上面的分項計畫中的英文編號欄位，之後再按下新增，就可以在該分項計畫中新增工作項目。工作項目的權重總和不能超過分項計畫的權重。 如有技術合作或轉委託工作在分項計畫中，每一合作項目應視為一工作項目，並依然要列進度與查核點，人力不計入計畫總人力；投入人月數小計應與人事費之研發人員(不含聘任顧問)人月數小計相符。 當填寫完成分項工作後，這裡的資料將會幫你帶入下一個章節：預定進度表，也就是甘特圖。 4-22預定進度表 在這裡有三個地方要注意，第一個是表格中最上面一行的執行月份起訖，所謂第一年度是指執行計畫的那年，而月份指的是分項工作在該年的哪月開始執行到什麼時候，因此假設第一個分項工作的執行開始時間是109年7月到109年9月，那麼在該分項計畫中的A1左側的「修」按鈕，進去後要在第三季的7月~9月的該分項工作中新增人月數的合計(這是第一個要注意的地方)。第三個是在分項工作項目中的右側，有一個執行月份(起訖)，在這裡則要選擇該分項工作的起訖年月。 建議你在進入此表時，先設定起訖年月，之後再來編輯該分項工作的人月數。 由於編列此表時，

恭喜你準備開始線上申請SBIR，讓我透過此文章教你如何透過線上編輯SBIR的每一個章節，請記得先看 線上申請SBIR補助教學懶人包(上) ，並確保已經下載 SBIR計畫書格式 並已撰寫完成，再進入本文學習如何線上申請SBIR。 由於線上填寫的內容繁多，一般來說即便是已經事先完成word檔計畫書的撰寫，在使用線上申請SBIR的過程中應保留一整天的時間進行，為了方便大家閱讀如何使用線上申請SBIR計畫將會分成(中)與(下)兩個部分。 請在線上編輯SBIR資料過程中，每填寫完一個部分要進行下一個部分之前，務必按下儲存。在上傳檔案時，請先按下選擇檔案，選完檔案之後回到頁面按下上傳檔案才會上傳，並確認上傳進度有跑完100%。 建議你將此文章網頁與線上申請的網頁並排與螢幕中，方便你交叉比對與使用。 第1步：進入 線上申請SBIR 的網頁 如果在使用本網頁時有問題時，可以與SBIR聯絡，聯絡方法為：0800-888968、系統操作問題：蔡先生 01972@cpc.tw，如果還沒註冊請回到 如何線上註冊SBIR 查看如何註冊。 第2步：新增計畫書基本資料 登入線上申請SBIR頁面後，第一步就是要新增計畫書基本資料，在這裡需要新增你計畫的起迄時間與聯絡人相關資料，之後再回到這一步去新增公司基本資料與計畫書內容。因此，請依照下圖按下新增： 按下新增之後，便可開始編輯計畫書基本資料(最下方的表格)： 新增完計畫書基本資料後，就會看到計畫列表中有你剛剛新增的計畫名稱資料： 第3步：編輯SBIR計畫書申請表 要開始編輯SBIR計畫申請表時，請在列表中的「計畫申請表」欄位中的計畫名稱如下圖，才可以進入編輯。 進入到填寫公司基本資料時按下左上角的新增後開始編輯。請注意，欄位前面的紅色星星為必填，凡是涉及金額的一律都是新台幣千元。關於表格中的純益率，請參考「年度損益及稅額計算表」中第54項。 如果你特別希望避免審查委員都是比較沒有實務經驗的話，請勾選同意青年創業家或創投參與的計畫審查。如果有加入育成中心，記得填寫(要附上證明可以加分)。如果是申請 自提聯盟 ，且貴公司是聯盟主導廠商，請在表格上方點擊設為聯盟主導。 填寫完公司基本資料後，就可以在左上角中按下計畫參與人員聯絡資料，然後按下修改開始編輯聯絡資料，並請依照欄位中的說明格式填寫。這三位聯絡人中沒有規定不能同一人，而計畫主持人就是上台報告的人