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創業失敗後的反省:希望我在創業前就知道的九件事

創業失敗的反省告白:希望我在創業前就知道的九件事
創業失敗後的反省:希望我在創業前就知道的九件事


我曾經創業成功過,但是自傲的我,第二次創業失敗了,雖不至於身敗名裂,但是全身傷痕的我,得了類風濕性關節炎以外,心情也花上不少時間才得以平復,如果時光可以重來,讓我再創一次業,我一定會避免犯下這幾件錯誤,希望我的反省告白能夠幫助你少走冤枉路。 

創業前你該知道的第一件事:認識自己 

創業前你該知道的第一件事:認識自己
創業前你該知道的第一件事:認識自己


其實絕大多數人都不認識自己,以前的我也是,如此一來讓我自己以為,我可以做這個、可以做那個。這樣錯誤的判斷,不僅是自大,更是無知。很多時候,我們心中會想成為某個人,但是創業這種每天開門就會燒掉許多白花花的錢,這種事你怎麼能夠失去理智?有沒有可能,其實你根本就不適合創業?怎麼知道?可以先問問身邊有在創業的人,聽聽看他對你創業的看法,請他幫你評估、把脈,看看你是否適合創業。 

創業前你該知道的第二件事:分析能力所及的目標,並且拆解、優化 

創業前你該知道的第二件事:分析能力所及的目標,並且拆解、優化
創業前你該知道的第二件事:分析能力所及的目標,並且拆解、優化


我第二次創業時,因為沒有跟第一次創業時一樣在一開始就有軟體開發技術背景的夥伴,除此之外,我甚至不會開發軟體,除了讓我一開始就陷入困境以外,我當時也不懂如何拆解、優化問題的方法,直到我看見Elon Musk記者問他如何能夠達成降低20,000倍成本時,我才驚覺,不只是技術上的問題,還應該要事先投入相關產業去了解問題出在哪裡,才能夠拆解優化,而不是憑空想像出問題與需求。 

創業前你該知道的第三件事:創業前掌握關鍵資源 

張忠謀
張忠謀


許多人在創業前,往往是懷抱著理想,有些人可能連技術都沒有。然而創業除了要技術以外,創業前還應該要有除了技術以外例如行銷的能力。台積電前董事長張忠謀說「我把行銷當作最高任務(first priority) ;執行長所以能夠領比一般工程師高50倍的薪水,關鍵就在於認識市場,做好行銷創造的額外價值。有時候1,000個工程師才能減掉1%成本,但執行長只要將價格提高1%,就能發揮同樣的作用。」 話說回來,做產品的沒有產品賺不了錢,但是懂行銷的人,不需要產品就能賺錢,因此行銷能力絕對是關鍵資源。

創業前你該知道的第四件事:不做過於冒險的創業 

創業前你該知道的第四件事:不做過於冒險的創業 香港首富李嘉誠
創業前你該知道的第四件事:不做過於冒險的創業 香港首富李嘉誠

創業前你該知道的第四件事:不做過於冒險的創業 路易莎咖啡董事長
創業前你該知道的第四件事:不做過於冒險的創業 路易莎咖啡董事長


以前聽人說,富貴險中求,但真的是這樣嗎?有沒有發現,時下流行的詐騙也往往會跟你提到這句話?但是如果翻開成功創業家,例如香港前首富李嘉誠,近期風風火火上櫃的路易莎咖啡(董事長黃銘賢),會發現他們的成功都是先對相關產業的上下游摸熟、摸透,確定掌握相關資源與技術之後,才開始創業。 如此一來才能極小化創業的風險。

創業前你該知道的第五件事:倖存者偏差 

創業前你該知道的第五件事:倖存者偏差
創業前你該知道的第五件事:倖存者偏差


在這資源豐沛的年代加上大學遍地開花,很多人都擁有令人羨慕的學歷,久而久之會不小心催眠自己,以為自己就是那個天選之人,但是此時風險就會靠近你,面對市場,謙卑是唯一的道路,唯有謙卑能夠為你指引道路。上圖是美國哥倫比雅教授沃德亞伯拉罕,他因為提出倖存者偏差而聞名。 

創業前你該知道的第六件事:在有價值與優勢的市場中建立信用 

創業前你該知道的第六件事:在有價值與優勢的市場中建立信用

我很喜歡老高在一則「錢是什麼」這部影片,這部影片透過淺顯易懂的方式告訴大家「錢就是信用,有信用就有錢」,所以我們可以用更簡單的方式認識錢那就是「你的信用是什麼?」也就是過去你做什麼你做得很好讓人很信任你?如果有那麼恭喜你,你有可能可以拿出去市場去賺錢,但是在此之前,建議你可以再往下思考一個層次是,既然我會這個,那麼是否可以應用在更有價值的市場領域,幫助你更快的創造第一桶金? 

創業前你該知道的第七件事:確保所研發的產品或服務具有市場潛力 

創業前你該知道的第七件事:確保所研發的產品或服務具有市場潛力
創業前你該知道的第七件事:確保所研發的產品或服務具有市場潛力

這件事聽起來很抽象,但是其實作法很簡單,就是在既有你身邊的事物中「重新設計」,為什麼?因為會出現在你身邊的事物,表示是你花了錢購買的,那麼跟你相似的人就有可能會買比這更好的事物,因此重新設計身邊的事物能夠幫助你投入在具有市場潛力的項目中。 

創業前你該知道的第八件事:應用簡單的創新法則重新設計 

創業前你該知道的第七件事:確保所研發的產品或服務具有市場潛力

盒內思考這本書中開宗明義表示,經研究指出,過去我們熟知的盒外思考無助於創意的產出,因此他提出一個相反的概念,並且用迷宮從出口往入口走更快找到路徑表示,盒內思考有助於創新,並提供五種創新方法,不要試圖去想發明輪胎的創意,也不用等待靈感,透過自己或團隊可以快速發想並且投遞問卷快速找到具有市場爆發力的創新方法。 

創業前你該知道的第九件事:永遠記住下方的三個建議 

創業前你該知道的第九件事:永遠記住下方的三個建議
創業前你該知道的第九件事:永遠記住下方的三個建議

大陸知識型podcast app (得到)創辦人羅振宇在一場給你人生最好的三個建議,真是遺憾沒有早點聽到,但是如果是在第二次創業失敗前聽到,也許也不會有什麼深刻的體悟,但是如今這三個建議是我人生中很重要的提醒: 
1.尋找不變的事:他透過Jeff Bezos在20年前說的話:未來發生什麼事情並不重要,重要的是未來什麼事情不會改變,企業的戰略就要建立在不變的事情之上。 
Jeff Bezos
Jeff Bezos
2.做簡單的事:我知道很多人不甘於平凡,但是卻忽略了,那些檯面上很不平凡的人,都是從很平凡的事情累積出資源,最終才成為舉世聞名的不凡,但是我們只能看到現在他的不凡,導致我們以為要成為像他這樣的人,就該從不平凡的事情做起,而沾上很大的風險與挑戰。 
3.真誠:他用愛麗絲夢遊仙境的故事跟大家分享,沒有道路通向真誠,真誠是通向一切的道路。也是提醒大家要抱持著謙卑的心,面對市場、面對問題。 
如果你已經具備了上述希望我在創業前就知道的九件事的能力與資源,那麼恭喜你,你的創業失敗風險極低,那麼最後我要送你一則影片,關於Elon Musk說的「不要放棄」,因為你既然一定會成功,那麼只剩下時間早晚而已,我能給你的最後一個提醒是請你不要放棄創業。



以上就是我想跟你分享「創業失敗後的反省:希望我在創業前就知道的九件事」,希望我的經驗能夠成為你的墊腳石,幫助你少走冤枉路以外,更希望是能幫助你從一開始就從正確的方向前進。推薦你延伸閱讀本站更多關於創業的文章,也歡迎與我聯絡洽詢合作。

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