跳到主要內容

讓對方無法拒絕的B2B商業合作提案架構與範例

讓對方無法拒絕的B2B商業合作提案的內容架構與範例(圖片來源:unsplash)


對一家公司而言,透過商業合作提案建立B2B商業合作聯盟,很有可能可以影響整家公司的整體發展走勢,特別對新創公司而言,如果能夠在小蝦米階段就能與大鯨魚合作,那麼無疑是一個非常好的商業策略,甚至有機會立於不敗之地。


然而說到B2B商業合作,你無法用花錢的方式建立或經營起B2B商業合作,因為既然是合作,那麼雙方就勢必都要投入資源,因此如何能透過B2B商業合作提案來說服大鯨魚與你合作,讓你獲得大鯨魚資源是有方法可依循的。


我在過去擔任某公司專業經理人期間,因產品的特色是要代替客戶發優惠券,我透過商業合作提案成功說服多家電商贈送合計超過1.25億元的現金,並整合多個App(總下載量超過1,200萬人次)。也在創業期間,成功說服新浪網痞客邦合作。希望透過分享我的商業合作提案方法,幫助大家能夠在未來能夠讓對方無法拒絕。


在開始介紹商業合作提案的細節說明之前,跟大家分享我發明的商業合作提案策略模型,我稱之為B2B商業合作提案的阻撓方塊,因為在啟動B2B商業合作提案過程,會有多方阻撓形成的商業合作阻撓方塊。這個四邊形的B2B商業合作阻撓方塊以中心為出發點,建立一個十字型的座標軸,從左到右是過去到未來,從上到下是對方高層到對方執行單位。任何B2B商業合作提案,只要考量到這四個維度,就能確保B2B商業合作提案阻撓方塊因為四邊被壓縮而不至於影響你期盼的商業合作機會,進而成功獲得B2B商業合作機會與資源。


B2B商業合作提案阻撓方塊

讓對方無法拒絕的B2B商業合作提案的架構與範例一:分析合作方與他對手的過去


在規劃商業合作提案之前,首要任務必然是要掌握公司的產品、品牌以及你能掌握或發揮的資源。接下來就要分析你打算跟誰提合作,這個合作方的過去在做什麼?他們在佈局什麼?再來就是分析合作方的競爭對手,他的競爭對手的發展現況是什麼?是否能夠因為與你合作因而如虎添翼?或者他的競爭對手想要與你合作,而你優先考量與他合作?或者國外是否有相似的案例,因為相似於他的國外公司,有了相關的合作單位而大展鴻圖?這些都是你該掌握的資訊,讓合作方感受到,跟你合作是「必然結果」,否則未來只會「徒增困擾」。

B2B商業合作提案範例一:分析合作方與他對手的過去 (圖片來源:unsplash)

讓對方無法拒絕的B2B商業合作提案的架構與範例二:說明未來合作的預期具體效益


向合作方分享依照公司過往的經驗,如果雙方合作可以帶給雙方什麼樣的未來。可以用比較法、量化法的方式,讓合作方知道如果合作會有什麼樣具體量化的成果。

B2B商業合作提案範例二:說明未來合作的預期具體效益(圖片來源:unsplash)

讓對方無法拒絕的B2B商業合作提案的架構與範例三:考量對方執行窗口


要讓對方合作,有一個90%以上都忽略,但是絕對會關乎合作提案成敗的重點是:極小化對方的投入資源或者執行負荷,因為這項合作肯定是對方「非預期」、「出乎意料」的事件,對於大公司而言,很多發展計畫是在前一年就制定的,因此往往不會有多餘的人力,因此僅能負擔「僅需極低的人力或資源」的合作項目。


如果雙方展開合作了,記得在與執行窗口聯絡時,也要Cc(信件副本)給該公司的高層,並向該公司的高層表示對該工作人員的感謝,一來是讓感謝執行窗口的協助,二來也是同步給高層掌握進度,三來也是讓執行窗口繃緊發條。


讓對方無法拒絕的B2B商業合作提案的架構與範例四:聯繫對方高層


當你差不多準備好上面三項B2B商業合作提案的內容後,就可以開始準備如何聯繫到對方的高層,最簡單的方式可以先Google該公司高層的姓名,然後到linkedinFacebook看你有無朋友是那位高層的朋友,透過打聽的方式先稍微了解對方,然後看你朋友是否能夠引薦雙方認識,最好是剛好你們是同一個律師、會計師等。或者介紹你的人,可能也是某家公司的高層,這樣一來對方相對比較會因為對方的面子,提供見面的機會。通常你的朋友會請你提供會面的理由,當你整理好上面的三項重點後,透過黃金圈的表達方法幫助你快速的創造共鳴加速見面與合作意願。

B2B商業合作提案範例四:聯繫對方高層(圖片來源:unsplash)


以上就是我為你準備的「讓對方無法拒絕的B2B商業合作提案的架構與範例」希望對你有幫助,推薦你延伸閱讀「
你還在用上個世紀發明的AIDA行銷漏斗嗎?」、「自己寫補助計畫書好還是委託顧問代辦好?」,演講、企業內訓、補助代書合作邀約歡迎參閱關於Mr. Frank了解我的簡介與聯絡方式,謝謝。


留言

這個網誌中的熱門文章

什麼是SBIR計畫?申請須知與計畫書範例

什麼是SBIR計畫?如何申請SBIR計畫與下載SBIR計畫範例 經濟部中小企業處的創新研發補助計畫,是台灣歷史最悠久的政府補助,旨在鼓勵中小企業透過投入創新研發,增進企業的競爭力,補助款不用分股票給政府,也不用償還,這麼好的計畫,到底有什麼規定?讓我們繼續看下去,本文更新於2021.1.18。 SBIR計畫申請須知與計畫書範例一:SBIR英文全文與SBIR由來 我國中小企業佔企業總數的97%,涵蓋77%的就業人口。SBIR(英文全名:Small Business Innovation Research)是經濟部中小企業處為鼓勵國內中小企業加強創新技術或產品研發,鼓勵中小企業投入資源提升產業技術、產品與服務之創新研發計畫,帶動中小企業研發人才的培育、研發能力的累積,提高企業技術水準、進而提升我國產業競爭力及加速傳統產業之轉型與升級。 SBIR計畫申請須知與計畫書範例二、SBIR歷年平均通過率與補助金額 SBIR自民國88年啟動SBIR補助計畫至109年12月底止,計有30,438件申請,通過13,705件,通過率為45%。帶動投入研發人力65,640人(平均每件帶動4.8位研發人力),政府研發獎補助金額:163億元(平均每件補助119萬),企業研發資金投入:295億元(平均每件自籌215萬),換言之通過之補助案,平均每件之計畫總經費約為335萬,自籌與補助的比例:公司自籌約65%,政府補助35%。獲得之補助經費不佔股、不用還。此經費在會計科目上是業外收入,所得之經費為未稅。 SBIR推動成果(資料來源為 SBIR官網 ) SBIR計畫申請須知與計畫書範例三、中央型SBIR與地方型SBIR有什麼差別? 中央型SBIR:隨到隨審,競爭者來自全國各地,有分Phase 1、2、2+,申請的身份可以是:個別申請、研發聯盟,時程可以是6個月到24個月(Phase 2階段生技最多可延長至36個月),補助總金額:100~5,000萬以內。 地方型SBIR:由各縣市政府訂定收件時程以及該期收件主題,競爭者為設籍於該縣市政府的企業,計畫時程在12個月內,補助金額:100萬以內。 計畫不可一案兩請,公司申請政府補助,同一人投入計畫申請補助以該年之總人月計算,單一人一年之補助人月最多為12人月,SBIR計畫主持人最多於該計畫中申請補助10人月。舉例來說:如研發人員A申請了經濟部A計畫10

2021年全台創業補助計畫(八項計畫超過兩億元資金)

2021年政府創業補助資源懶人包 (8個管道超過2億元) 幫你整理全台灣CP值最好的創業資金來源,內容包含:申請單位、可以申請多少錢、下載文件與官方網站等,來幫助你降低創業經營的風險與成本。 申請資源不分背景,就算是上市公司,有補助可以申請他們都不會客氣的,因此哪裡有資源可以申請你可千萬不要客氣。  台北市產業發展補助計畫申請方法與格式下載(補助項目總額可達1.1億元) 台北市產發局SITI補助計畫過案率與平均核定金額 背景:  台北市政府為了鼓勵企業設籍在台北市(不限產業與行業),並提供友善的工作環境與機會給台北市民,由台北市政府產發局提供獎勵補助計畫,關於 台北市政府獎勵補助計畫 的詳細介紹,歡迎查看我的文章。台北市的獎勵補助可以說是冠蓋全台,提供的補助包含:獎勵補貼(租金、利息、人事成本、房屋/地價税與融資利息等補助總額達1.1億元以上)、研發補助(最高補助500萬)、品牌補助(最高補助500萬)、創業補助(最高補助100萬)、育成/天使補助(最高補助300萬)、加碼方案(鼓勵企業員工分紅與推動自由貿易,政府補助加碼20%)。  申請實務:  申請者公司必須要設籍於台北市,內容必須要參考台北市施政方針,以及如何嘉惠台北市民,並且依照各項補助條件的規定辦理,例如獎勵補貼的申請資格是增資日起一年內要提出申請,相關文件資訊請參考下方下載連結。  下載:  獎勵補貼 、 研發補助 、 品牌補助 、 創業補助 、 育成/天使補助 、 加碼方案 經濟部中小企業處SBIR補助計畫申請方法與格式下載(一家公司最高可申請500萬補助) 經濟部中小企業處SBIR歷年總通過率平均資訊   背景:  中小企業佔總企業數的97%,佔77%的就業人口。因此經濟部中小企業處為了鼓勵中小企業投入研發,遂提供 SBIR補助計畫 給中小企業,關於 SBIR通過率 、 如何申請SBIR 、 誰可以申請SBIR 等,都可以透過超連結查看相關文章。此外,近年來SBIR也發展出 地方型SBIR與創業海選SBIR ,所謂知己知彼,知道差異就能夠選出適合自己的申請方案。  申請實務:  SBIR僅有中小企業可以申請,中央型SBIR是隨到隨審,地方型則依各地政府公告,創業海選一年一次。SBIR著重創新性,因此如何在計畫中凸顯創新性是非常重要的。  下載:  SBIR補助計畫官網 、 SBIR下載

建立標準作業流程SOP範例與步驟

三個步驟輕鬆建立SOP標準作業流程方法(圖片來源:unsplash) 很多創業家過去在大公司中經歷過 窠臼的SOP ,這種SOP擅長把簡單的事情複雜化,此外格式簡直跟論文如出一徹,因此使人望之卻步,造成經歷過這種SOP的人對於SOP感到反感且不信任。也因為如此,許多創業家自大公司離開後創業後,往往很自豪的對外說公司以「野蠻生長」的方式營運,讓團隊成員「自由發揮」。但這種管理方法,反而造成了許多人才離開理由往往是:公司沒有制度、公司沒有效率、公司沒有判斷對錯的依據。老闆們可以想像如果我們生活中,沒有法律、沒有遵行的依據、沒有清楚的對錯定義、對於陌生的事情沒有教學,那麼社會將會變成什麼樣子?這樣你還會質疑SOP只適合用在大公司嗎? 我曾經創業過,也曾在超過300人的公司負責公司的內部控制制度,因此我明白,創業者對於SOP的擔憂。而在我過去的經驗中發現,SOP也是一個梳理公司目標、資源配置、流程與工作方法最關鍵、基礎與核心的環節。此外,企業不論是要導入敏捷(Scrum/Agile)、精實創業(Lean Sartup)、OKR(Objectives and Key Results),這些管理的方法其最核心的基本概念都與SOP有關,因為SOP是某項職務的工作定義、範圍、流程與方法。管理學大師彼得杜拉克曾說:如果你無法衡量,就無法落實,說的真的非常精準。 管理學大師彼得杜拉克(Peter Drucker):如果你無法衡量,就無法落實。 而麥當勞可能是世界上施行SOP最強的公司之一,連薯條上的鹽巴怎麼灑、醬料怎麼打?都有標準的器材與方法,避免因不同人做而有明顯的差異,也因此應該很少聽過麥當勞時常出現什麼差錯?此外你也不會覺得麥當勞的員工不近人情,對吧?當然,如果公司業務性質單純且規模很小,這樣的公司沒有SOP是可以理解的,但是一但公司人數多或業務廣,如果沒有SOP那麼可以想見在不久的將來,必然會越來越混亂到需要重建的地步(例如:突如其來大批人員離職),那與其如此何不早點開始導入SOP呢? 什麼是SOP(Standard Operating Procedures, SOP的中文是:標準作業流程) ,根據 維基百科 的定義,SOP能夠增進效率、強化穩定性與減少浪費。但是也不是沒有缺點,關於SOP的缺點,用最好的一個方法破解SOP的缺點那就是:把實驗的文化植入在公司的DNA中。那麼S