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| 關於天使投資：如何爭取天使投資人的投資機會 |
天使投資人談判技巧一、準備工作是關鍵
天使投資人談判技巧二、設定清晰的目標
天使投資人談判技巧三、展現潛力和價值
天使投資人談判技巧四、建立互信關係
天使投資人談判技巧五、談判技巧與靈活應變
天使投資人談判技巧六、審慎簽署合約
什麼是天使投資人
天使投資人是指個人或群體，在早期階段投資初創企業的資金、經驗和專業知識的人。他們通常是富有的個人投資者、企業家、退休的高級管理人員、成功的創業家或投資基金。
天使投資人通常尋找有潛力和成長空間的新創企業，天使投資人願意冒著風險投資這些企業，以換取未來的回報。這些投資通常發生在創業初期的階段，稱為「種子輪」或「天使輪」，在此階段，初創企業通常還沒有明確的商業模式或穩定的收入來源。
天使投資人除了提供資金外，他們還可能提供以下支援：
天使投資人能提供你1.專業知識和經驗
天使投資人通常在特定行業有豐富的經驗和知識，他們可以為初創企業提供寶貴的建議和指導，幫助企業克服挑戰。
天使投資人能提供你2.商業網絡
天使投資人通常擁有廣泛的商業網絡，可以幫助初創企業建立合作夥伴關係，尋找供應商，開拓市場等。
天使投資人能提供你3.導師角色
一些天使投資人願意擔任初創企業的導師，分享他們的經驗和教訓，協助創業家成長和發展。
天使投資人能提供你4.品牌認可
有些天使投資人本身就是成功的企業家或知名人士，他們的投資可以給初創企業帶來品牌認可，有助於吸引其他投資者和客戶。
天使投資是初創企業籌集資金的一個重要途徑，它可以為初創企業提供啟動資金，幫助他們實現初步的發展和成長。然而，對於天使投資人來說，投資初創企業是一種高風險高回報的投資，因此他們會仔細評估潛在投資機會，選擇具有潛力的企業進行投資。
我時常開玩笑說，天使投資人之所以有錢，因為他們很精明，換言之，要與他們談判，當然也是有溝通談判的技巧，以提升天使投資人的投資意願。
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| 天使投資人談判技巧 |
天使投資人談判技巧一、準備工作是關鍵
在與天使投資人談判前，做充分的準備工作是非常重要的。了解您的企業價值、市場潛力、競爭優勢和財務狀況，並對產品或服務進行全面的分析。同時，研究潛在的天使投資人，了解他們過去的投資領域和成功案例，以及他們對於您的行業是否有相關知識與興趣，天使投資人最好是先找產業的上下游背景為佳，如此一來天使投資人能快速理解以及評估投資綜效。 絕大多數的天使投資人對於市場的整體環境與競爭對手的狀態並不十分了解，因此如果能適當的介紹這之間的差異，以及團隊目前的相關表現，就能讓天使投資人感到安全感。
天使投資人談判技巧二、設定清晰的目標
在與天使投資人談判前，明確地設定您的目標和底線是必要的。您應該確定您願意出讓的股份或回報，以及您所需的資金金額與原因。同時，要了解天使投資人的期望和投資條件，以便找到共識並建立彼此信任的基礎。
如何做到這件事？1.提供過去3年會計師簽證的損益表、2.資金如何分配以至於未來5年之財務預測、3.至少3個財務面向讓天使投資人感到現在投資是客觀、合理(便宜)、未來潛力值得期待(有可能倍數增長報酬的機會)。否則天使投資人很難衡量這間公司是否是一個有潛力的企業。
天使投資人談判技巧三、展現潛力和價值
在與天使投資人談判中，展現您的企業潛力和價值是至關重要的。用數據、故事、圖表來支持您的主張，展示市場需求和您的解決方案如何滿足這些需求。此外，強調您的競爭優勢和獨特價值主張，讓天使投資人相信您的企業有成長和成功的潛力。 因此最好能夠用一張圖，橫軸是時間，縱軸是營收/會員，來表現企業的成長趨勢。
天使投資人談判技巧四、建立互信關係
在與天使投資人談判過程中，建立互信關係是非常重要的。誠實和透明是信任的基石。顯示出您願意分享企業的挑戰和風險，以及您如何計劃應對這些挑戰。同時，也要對天使投資人提出的問題坦誠回應。這樣的做法有助於減少疑慮，增加雙方合作的機會。
天使投資人談判技巧五、談判技巧與靈活應變
在與天使投資人談判過程中，掌握一些談判技巧是有助於獲得更好的結果的。例如，採用提問技巧來了解天使投資人的意圖和需求，這樣您就能更好地回應他們的關切。同時，也要懂得靈活應變，根據不同的情況做出適時的調整。如果有些條件不符合您的期望，考慮其他回報形式或彈性的解決方案，以免喪失難得的投資機會。
天使投資人談判技巧六、審慎簽署合約
當雙方達成一致後，簽署合約是將投資交易正式確認的重要步驟。讓天使投資人知道，未來合約會有業界較具有知名度的律師撰擬，也讓對方放心，但是也因此，建議在這步驟之前先諮詢律師，將公司的募資計畫給律師看，確保雙方協議後的內容可以合法與能夠執行。
與天使投資人談判是一個複雜且關鍵的過程，需要充分的準備和掌握談判技巧。透過展現企業潛力、建立互信關係以及靈活應變，您可以更有信心地與天使投資人達成共識。此外，談判過程中保持開放和透明，共同努力達成雙贏的結果。
基本上極少可能會在第一次見面就決定投資，因此與潛在天使投資人定期保持聯絡，讓他們知道公司的發展現況，會是一個建立互信、透明一種很好的方法。除此之外，人們不是喜歡便宜，而是喜歡享受佔到便宜的感覺，因此切莫讓對方感到廉價或者高不可攀，應該透過合理的估值測算，寄望投資人協助的目標，提供合理的估值與股權分配獎勵，讓投資人感到撿到便宜。最後，任何一個投資單位，大多會希望有參與感，如何讓他們能夠在過程中不用負擔責任與壓力，卻能夠有參與、幫助，也會是他們的評估重點，畢竟他們能幫上忙，表示投資人能在此公司創造價值，也就能幫助他的投資資產價值放大。
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與天使投資人談判前的準備工作確實很複雜，有點像是準備一張白紙，內容要如何準備天使投資人的點頭，確實需要一些經驗，我曾經手單筆投資最高6億最小則是數百萬元，歡迎你透過下方連結與Mr. Frank聯絡，我可以幫助你準備募資計畫書、簡報、財務預測、幫你簡報、將簡報分享到天使投資人社群當中，幫助你增加被投資的機會。
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