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目前顯示的是 六月, 2021的文章

你還在用上個世紀發明的AIDA行銷漏斗嗎?

你還在用上個世紀發明的AIDA行銷漏斗(Marketing Funnel)嗎? 根據 維基百科 的資料顯示,AIDA行銷漏斗(行銷漏斗的英文Marketing Funnel)是由E. St. Elmo Lewis,他在1925年的時候發明了AIDA行銷漏斗理論,1925年別說臉書沒有出生,相信99%以上的讀者也都還沒有出生。更何況,現在不僅是數位行銷的時代,也是資訊爆炸的時代,美國前教育部長Richard Riley説紐約時報一週的報紙資訊比18世紀一個人的一生所接觸的資訊都來得多。面對大環境的變化,我們怎麼能夠依靠上一個世紀的行銷理論?除此之外,AIDA行銷漏斗必須要修正我提出兩個理由。 

自己寫補助計畫書好還是委託顧問代辦好?

自己寫補助計畫書好還是委託顧問代辦好? (圖片來源:bruce mars, unsplash ) 對於許多老闆來說,在確定要申請創業補助時,內心一定會思慮到底要自己寫好,還是找顧問代辦好?雖然我是幫助企業申請補助計畫的顧問,但由於我同時也是大學老師,我都會這樣跟我學生說:能夠自己寫是最好,畢竟顧問也是要透過你提供的資訊來寫補助計畫。但是什麼樣的情況你最好找顧問幫你寫補助計畫呢?  一、當你不會寫的時候  這句話看起來像是廢話,但很多老闆在開始寫政府補助計畫的時候,都以為不過就是寫作文?如果是這麼簡單,那麼補助計畫顧問公司必然沒有生存空間,或者找國文老師來寫通過率最高?你可以看看下面這張SBIR計畫中的甘特圖表格,你看得懂這張表怎麼寫嗎?就算看得懂,你知道裡面隱藏著:1.開發順序與制定量化驗收指標的要求、2.參與者的學經歷與薪水與投入人月的限制規定、3.支出對象、待聘人力等規定會影響後續核銷,輕則計畫辦公室要你更正(不會教你怎麼更正只會告訴你哪裡有問題),一來一往恐浪費數月的時間,嚴重會違約除了要還政府錢且黑名單五年。  經濟部SBIR補助計畫甘特圖 甘特圖隱藏的撰寫重點 二、公司缺乏人手  對一個管顧公司來說,為了降低教育訓練成本,通常都會聘請國立大學商學碩士的人擔任研究員,因為這樣的人對寫計畫書、數字比較有經驗,但這樣的人薪水通常四萬元以上。然而,申請一個創業補助如果是新手從訪談到寫完可以交付給客戶的審閱的時間大約需要1~2個月的時間,甚至有的管顧公司合約上載明訪談後75個工作天才能交付草稿,如果是公司自己聘除了考量成本以外,那還要考量之後這個人的去留問題。因此如果要自己寫,那最好的選擇就是老闆自己寫。  三、缺乏申請與執行管考經驗  申請創業補助除了要懂得撰寫補助計畫與簡報的眉角外,如何做簡報才能夠有效增加說服力以及影響力,這部分是可以培養的,特別推薦大家去學:黃金圈。 而管考這件事,則是事關重大,在申請補助計畫時,看到可以申請補助金額的欄位這麼多,非常興奮通過之後才知道,有哪些項目是可以申請但是不補助,或者可以補助但是有繁瑣的規定,導致通過補助後卻無法支領,要知道,動支率低會影響結案與請款,嚴重的話一樣會有違約問題導致要還政府錢以及黑名單五年。  摘錄於經濟部SBIR補助計畫合約 如果上述對你來說都不是問題,那麼恭喜你,一定要自己申請。否則建議你找補助計畫代辦

2021年青年創業補助資源懶人包

公司營運發展的四個階段 由於職業因素許多朋友都會問我:我適合申請什麼 政府創業 補助?然而這個問題必須要綜合三個面相來評估,分別是:1.產業、2.身份(大公司、中小企業、學界)、3.經營階段,為了避免資訊過於龐大難以消化,因此這篇文章只針對絕大多數的中小企業在不同的經營階段,有哪些創業補助資源適合申請?  關於申請政府創業補助前,公司的發展經營階段我這邊區分成四個階段,你可以快速地用這四個不同的階段來評估你的公司可能適合申請什麼樣的補助,希望這篇文章對你有幫助,喜歡我的文章歡迎分享給你身邊的好友以及與網頁下方的互動機器人互動,獲得更多對你有幫助的資訊。  關於經營公司發展的四個階段,我這邊分別定義為:1.概念階段、2.商轉階段、3.拓銷階段、4.投資階段,以下我將會分別在這四個階段中,推薦適合申請的創業補助資源。  公司營運發展階段1:概念階段  關於概念階段,也就是你的公司準備設立或者剛剛設立不久,這個階段就叫做概念階段,在這階段中你可以評估以下三個政府創業補助資源:教育部的USTART創業補助(適合學生)、經濟部中小企業處SBIR Phase 1的創業補助、台北市政府產業發展獎勵補助計畫的創業補助。  概念階段的創業補助資源有:USTART、SBIR 1、SITI創業補助 公司營運發展階段2:商轉階段  關於商轉階段,也就是你公司已經有過去的traction(營運軌跡與成果),在產品上有研發計畫且已突破關鍵技術,此外有相當的把握、經驗與能力可以在市場推動,在這階段中你可以評估以下四個政府創業補助資源:經濟部中小企業處SBIR Phase 2的創業補助、經濟部商業司的SIIR先期研發創業補助、台北市政府產業發展獎勵補助計畫的研發補助、經濟部工業局的CITD計畫(適合傳統產業例如工廠以及技術服務業)。  商轉階段的創業補助資源有:SBIR 2、SIIR先期、SITI研發補助、CITD 公司營運發展階段3:拓銷階段  關於拓銷階段,也就是你公司的營運階段在成長階段,有國外佈局、強化市場行銷的階段,在這階段中你可以評估以下四個政府創業補助資源:經濟部中小企業處SBIR Phase 2+的創業補助、經濟部商業司的SIIR轉型升級補助、台北市政府產業發展獎勵補助計畫的品牌補助、經濟部國貿局的補助業界開發國際市場計畫(IMDP適合貿易、製造業)。 拓銷階段的創業補助:SBIR