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目前顯示的是 五月, 2019的文章

slack從0到IPO急速成長中我學到的四件事

slack Logo (圖片來源: Pentagram ) slack是美國SaaS領域的公司中,有史以來成長速度最快的公司,讓我對這家公司充滿好奇,並從中學到四件事與你分享,這篇文章將分三個段落,第一個段落是介紹slack、第二個段落是分享我從中學到的四件事、第三個段落是slack CEO Butterfield的6分鐘影片。 什麼 是slack? 為什麼創業者對slack津津樂道? 在很競爭的領域中經營一個niche且大獲成功即便有Line, WeChat, WhatsApp,他們依然找到了溝通需求中的一個niche,就是提供一個以軟體開發工程師所需要的訊息管理工具。 但他們原本不是要做這個,slack創辦人 Stewart Butterfield 之前創辦flickr後來被Yahoo以3,500萬美金收購,合約期滿後出來創業,有了第一次成功創業經驗後,第二次創業他很快獲得1700萬美金的投資,當時他想做的產品是基於網頁版的MMORPG遊戲叫做Glitch可惜沒有成功,但是他在這過程中發現,由於他們的工程師分佈在世界各地,需要一個比Email更好用的工具,可以記載對話、共享檔案、軟體資料記錄(Log)等,當時他們想建立起來自己使用。 slack在5年內公司市值從0~51億美元呈現爆發成長,在2013年8月,Butterfield對外宣佈了這項產品:slack,全文是:Searchable Log of All Conversation and Knowledge。而slack也成為SaaS產業中成長速度最快的公司,從0~51億美元只花了5年的時間。到2019年6月20日slack以股票代號work在Nasdaq上市,公司估值達160億美元,如果你是slack的早期投資人,預估最高可以回收1600倍。 也因為這樣的過程,某種程度鼓勵創業者,創業往往不是一開始就能找到對的題目與對的方式,pivot都好過無動於衷。 我從slack的成長故事學到的四件事 一、沒有花俏的行銷策略只有清晰明確的宣傳元素 slack所有對外宣傳的主軸,必定包含三個清晰的元素中任一或兩個以上的元素,而這三個元素分別是:溝通(communication)、合作(collaboration)、訊息(message)。有了明確的溝通主軸可以聚焦以外,也能夠因不斷的圍繞

應用黃金圈的廣告案例-trivago廣告

trivago廣告影片截圖(截圖來源: trivago Youtube ) trivago是一個飯店比價平台,每月有上千萬人使用,既然是一個國際級的大公司,行銷肯定不會馬乎,那麼我們何不站在巨人的肩膀上,看看他們是怎麼樣製作廣告影片讓每一個人都能印象深刻?在此之前如果你還不知道什麼是黃金圈?推薦你先閱讀: 黃金圈 回顧trivago的廣告影片 讓我們先來回顧一下這則 trivago的廣告 ,然後我會在影片下方逐段的解析影片的架構: 在這一分鐘的影片,其實分了2段廣告,每一段約30秒: 第一段前30秒的廣告 1.Why:用真實的生活情境喚起消費者共鳴 你有在網上訂過飯店嗎?有注意到同一個房間在不同的網站上的價格可能不一樣嗎? 2.How:trivago能為你做到什麼? trivago幫你即時從250多個訂房網站及App上,比較超過100萬間飯店。 3.What:會帶來什麼改變? 你不用再花大把時間搜尋,最後卻當冤大頭。trivago幫你又快又簡單的找到理想飯店,讓你輕鬆省荷包。 4.行動呼籲 上trivago,輸入你要去的地方,選擇入住以及退房日期,然後按下搜尋,就是這麼簡單 第二段廣告 1.Why:為什麼你該使用我? 點一下(台語),trivago立即搜尋數百個App及網站,並秀給您時下最夯的飯店 2.How:如何使用 你還可以依照自己的預算設定價格範圍,選擇要入住幾星級的飯店,或是按照我們在線上蒐集超過10億條的住客評分來篩選。 3.What:你會得到什麼? 記得喔 trivago顯示的都是同一個房間不同的報價,不用懷疑,你可以用trivago輕輕鬆鬆以划算的價格訂到你理想的住宿。 4.Call to action:行動呼籲 找飯店?trivago 從上面兩段影片我幫各位歸納以下五個重點: 這則影片恰好就是利用了我在 黃金圈 這篇文章所說的:Why>How>What>Call to action,這四個順序不能改變,也都必須存在(註解:Simon Sinek的黃金圈沒有提及Call to action)。 開頭的Why目的是要與利害關係人建立連結,讓利害關係人知道,接下來要講的事情跟他有關,因此要聽下去。 每一段的重點都很少,把品牌的關鍵元素分佈如:比價元素、效率元素、好飯店,放在影片的區段中。 每一個區段會把一件事說明的很清楚,如效率元

三個羊毛出在狗身上豬買單的企業與獲利模式案例

馬雲:羊毛出在狗身上豬買單(照片來源: 好樣視覺影響@flickr ) 三國演義中諸葛孔明用草船借箭的方式,為盟軍獲得取之不盡用之不竭的彈藥。今日有馬雲說的:羊毛出在狗身上豬買單的獲利模式,兩者其實都是順應市場環境的競爭狀態,找到彼此的缺口並且透過巧思來借勢,換取自身的不敗之地。今天我將跟大家分享三家企業如何利用羊毛出在狗身上豬買單的獲利模式,期待你能從中獲得啟發。以下相關數字為公開資訊或只是舉例假設。

申請創業貸款前你該知道的創業補助資源與募資的差異

用一張圖表搞懂:補助、投資、貸款三者的差異 (Photo by rawpixel.com  from  Pexels   ) 有人說人是英雄錢是膽,對於企業來說,如果有充裕的資金可以加速公司發展,何樂而不為?但是沒有一個資金來源是沒有成本或代價的。而資金的來源除了本業的營收之外,還有哪些來源呢?本文將會跟大家分享:補助、募資與貸款這三者著差異、申請時機、對象與資金範圍。

免費下載創業計畫書範例與檔案

公司發展階段不同的募資與補助資源 不論募資成功與否,創業者必定會經過兩個環節:第一:創業計畫書(Business Plan俗稱BP)、第二:募資簡報(俗稱Pitch)。而創業計畫書可以說是一個敲門磚,如何透過創業計畫書讓投資人想要約你見面了解細節?又如果能夠在完成創業計畫書後又有助於製作出具有說服力的募資簡報達到一舉兩得的目的,就是本文與其他創業計畫書格式最大的不同之處。

羅振宇:給你人生最好的三條建議

羅振宇在知識就是力量第一季最後一集的節目主題:給你人生最好的三條建議 本文摘錄 羅振宇 在知識就是力量節目中的最後一集(2018年第一季),他想跟大家分享最近這幾年中他聽過最好的三條建議,分別是:不變、簡單與真誠,以下就是我為你節錄出來的重點。

你是斜槓青年零工仔還是槓桿青年高收入族?

斜槓青年一詞出自於Susan Kuang所出的書:斜槓青年。 Susan Kuang 說:如果你有不同的專業,而這些專業能夠為你帶來多元的收入,那麼你就是斜槓青年。本文想要呼籲大家,不要落入打工仔的思維,而是要妥善運用專業,成為高收入族的槓桿青年。

關於黃金圈法則、範例與應用方法

黃金圈法則的發明人Simon Sinek 為什麼你應該要學習黃金圈?黃金圈可以說是一種催眠人的溝通方式,讓我教你如何一層層的透過黃金圈的溝通方法,讓聽眾陷入你所設定的情境與目標。此文章將會為你拆解黃金圈的公式,並且利用案例說明教你如何套用黃金圈公式。本文最近更新時間為:2021.2.25。 黃金圈看起來很簡單,但是多數人只能從中獲得似懂非懂的收穫,我將透過這篇文章分成三個段落分別是: 1.什麼是黃金圈? 2.用Jack Andraka在TED演講的內容是否符合所拆解的黃金圈 3.加上行動呼籲(Call to action)幫你作出讓聽眾採取行動的溝通方法 什麼是黃金圈法則(golden circle)? 黃金圈一詞來自於非常出名的講者Simon Sinek,他的黃金圈演講自2009年以來迄今已超過4400萬人觀看過(有中文字幕)。黃金圈簡單來說就是:依循Why>How>What三個順序去表達就能夠有效的影響聽眾的行為,他從生理學、Apple電腦、馬丁路德金恩博士、Nike等案例,向大家證明為什麼透過Why>How>What真的會影響人的行為,也透過反證如果講者的溝通順序是:What>How>Why則會讓聽眾陷入思考、停滯行動或否定。 我們來測試看看以下的文字帶給你什麼理解: 有一個人白天讀大學,晚上去打工。請問當你聽到這個人,你覺得他在想什麼?為什麼他要這麼做?(請先不要往下看,想好之後再往下看) 另外有一個人,晚上在打工,白天去讀大學。請問當你聽到這個人,你覺得他在想什麼?為什麼他要這麼做?(請先不要往下看,想好之後再往下看) 有沒有發現?這兩段話其實是一樣的,但是為什麼只是說話順序的不同,卻對你產生理解的差異呢?換言之,講話的順序確實是會影響人的認知。 Simon Sinek的 黃金圈演說 與公式 時間非常短只有18分鐘,有中文字幕,建議同時準備筆記來記錄他所說的重點。 讓我為你拆解Simon Sinek的黃金圈,讓你在未來可以便於利用黃金圈法則: Why 與特定的目標群眾建立連結 用意:讓特定的目標群眾知道,接下來的事情與他有關,也就是要與對方建立連結,這樣聽眾才會想要聽下去。 方法:a.用一個真實的故事、b.用問問題的方式、c.用真實的數據,建議用30秒以內的時間說完。 How:競爭者跟你之間的差異與

中央型SBIR、地方型SBIR與SBIR海選的差異與範例

中央型SBIR、地方型SBIR以及海選SBIR有什麼差別? (Photo by  Startup Stock Photos )  本文將會用淺顯易懂的方式跟大家分享:中央型、地方型、創業海選三種SBIR有什麼差異?包含:申請時程、補助經費、結案難易度、限制、...等等面相,幫助你選擇合適的申請計畫。

如何查詢SBIR補助名單?

利用Google Alert訂閱SBIR即時通知 為你分享三種查詢SBIR補助名單的方法,分別有:靜待通知(時間差約1~2天)、提供官網查詢網址與查詢方法、教你如何建立Google Alert請Google幫你將即時資訊寄通知給你。

成功通過SBIR計畫的五個關鍵成功因素

成功申請SBIR的五個關鍵成功因素 (Photo by  bruce mars  from  Pexels ) 成功獲得SBIR補助的五個重點分別是:1.符合申請資格及正確的報名屬性、2.計畫內容的正確性、3.創新性、4.計畫目標是否能作到、5.簡報表達力,針對這五個重點我將分別跟你說明如何準備,幫助你提升SBIR補助的過案率。